Strateg Trudnej SprzedażyKrzysztof OlejniczakKrzysztof Olejniczak • Strateg Trudnej Sprzedaży
Nie prowadzę klasycznego biura nieruchomości ani katalogu masowych ofert. Pracuję nad wybranymi sprawami, które wymagają indywidualnej strategii.
Jako Strateg Trudnej Sprzedaży sprawdzam, co zatrzymuje sprzedaż, i szukam właściwych kupujących. Pomagam przy siedliskach, domach na uboczu, działkach, a także wartościowych rzeczach, produktach i usługach wymagających indywidualnego podejścia.
Wstępnie sprawdzę ofertę i dotychczasowe działania. Jeżeli widzę realną drogę dalszej pracy, przedstawię ją w rozmowie. Nie musisz samodzielnie ustalać, kto jest właściwym kupującym.
Nieruchomość długo bez kupca?
Brak telefonów, prezentacje bez ofert i rozmowy bez transakcji mają różne przyczyny. Analizuję reakcje rynku i dotychczasowe działania, zanim zaproponuję zmianę ceny lub sposobu sprzedaży.
Sprawdź, co blokuje sprzedaż Zobacz wszystkie poradnikiZakres współpracy
W nieruchomości długo obecnej na rynku trzeba oddzielić problem ceny od problemu oferty, prezentacji, grupy odbiorców i sposobu dotarcia.
Trudna sprzedaż nieruchomości
Siedliska, domy na uboczu, działki i inne nieruchomości, których potencjału nie da się pokazać samym metrażem, ceną i kilkoma zdjęciami. Określam, komu mogą odpowiadać, i aktywnie docieram do tych osób.
Nieruchomości długo bez kupca
Analizuję wyświetlenia, telefony, prezentacje, oferty, historię ceny i dotychczasową promocję. Dopiero na tej podstawie proponuję kolejny ruch.
Usługi i produkty premium
Pomagam firmom i właścicielom ofert uporządkować wartość usługi lub produktu, określić właściwych odbiorców i przygotować aktywny sposób dotarcia. Ten kierunek jest przeznaczony dla ofert o większej wartości, których nie sprzedaje sama cena ani przypadkowy zasięg.
Sprzedaż usług i produktów premiumMój sposób pracy
Nie czekam, aż przypadkowa osoba znajdzie ofertę.
Poznaj cały procesUstalam jej realną wartość, ograniczenia oraz problem, który może rozwiązać.
Określam, kto może potrzebować oferty, czego oczekuje i co wpływa na jego decyzję.
Wykorzystuję rozmowy, kontakty, partnerów, internet, reklamę i działania w terenie.
Ustalam potrzeby, możliwości i gotowość klienta, a następnie prowadzę rozmowę do świadomej decyzji.
Standard współpracy
Przed przyjęciem zlecenia analizuję ofertę, cenę i dostępne grupy klientów.
Dla każdej oferty przygotowuję osobną analizę, określam potencjalnych klientów i planuję sposób dotarcia.
Nie ograniczam pracy do publikacji ogłoszeń — aktywnie docieram do wybranych osób, firm i partnerów.
Cenę, ryzyka i przeszkody w sprzedaży oceniam przed rozpoczęciem działań.
Doświadczenie
Zaczynałem w 1996 roku jako współwłaściciel salonu meblowego. Później pracowałem jako doradca w salonie Forda, a w kolejnych latach sprzedawałem produkty i usługi, w dużej części własne. Praktyka nauczyła mnie rozpoznawać potrzeby, pracować z obiekcjami i prowadzić rozmowy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Poznaj moje doświadczeniePierwszy krok
Wyślij link lub krótki opis tego, co chcesz sprzedać, oraz jeden sposób kontaktu. Sprawdzę, czy widzę realną drogę dalszego działania.