Dokumenty i warunki sprzedaży
Dokumenty, dojazd, otoczenie, media, ograniczenia, cena i dotychczasowy sposób prezentacji.
Trudne nieruchomości
Znajduję właściwych kupujących dla trudnych nieruchomości.
Pracuję z siedliskami, domami na uboczu, działkami i innymi nieruchomościami, których nie da się skutecznie sprzedać standardowym schematem. Poznaję ich wartość, określam możliwych kupujących i aktywnie do nich docieram.
Punkt wyjścia
Najpierw poznaję nieruchomość. Później szukam kupca.
Brak sprzedaży nie zawsze oznacza brak rynku. Czasem cena nie ma wystarczającego uzasadnienia, oferta nie odpowiada na pytania kupujących, potencjał został pokazany zbyt ogólnie albo właściwi ludzie nigdy jej nie zobaczyli.
Moja praca nie zaczyna się i nie kończy na publikacji ogłoszenia. Buduję strategię dostosowaną do konkretnej nieruchomości, sytuacji właściciela oraz potrzeb osób, dla których może ona być właściwym wyborem.
Siedliska i nieruchomości
Każda nieruchomość może odpowiadać na inną potrzebę kupującego.
Dom, siedlisko i grunt wymagają innego sposobu prezentacji oraz dotarcia do osób, dla których ich położenie, charakter i możliwości mają znaczenie.
Podstawa poszukiwań
Skuteczne poszukiwanie kupca zaczyna się od określenia, komu nieruchomość naprawdę odpowiada.
Potrzeby kupujących
Możliwe zastosowania nieruchomości oraz cele, które może realizować dla różnych grup kupujących.
Przeszkody w decyzji
To, co budzi wątpliwości, osłabia zaufanie albo sprawia, że oferta pozostaje niezrozumiana.
Rozwiązanie
Nie czekam, aż właściwy kupiec znajdzie ofertę. Aktywnie do niego docieram.
Porządkuję ofertę
Oddzielam fakty od założeń i jasno nazywam wartość, ograniczenia oraz warunki sprzedaży.
Określam potencjalnych kupujących
Sprawdzam, dla kogo nieruchomość może być domem, miejscem do życia, inwestycją albo przestrzenią do konkretnego celu.
Docieram do kupujących
Wykorzystuję właściwe połączenie internetu, reklamy, rozmów, kontaktów, partnerów i działań w terenie.
Sprawdzam realne zainteresowanie
Weryfikuję potrzeby, możliwości i gotowość kupujących, a następnie prowadzę rozmowy do świadomej decyzji.
Ocena przed rozpoczęciem współpracy
Sprawdzam cenę, stan oferty, ograniczenia i możliwe grupy kupujących. Dopiero na tej podstawie rekomenduję zakres działań.Pierwszy krok
Opisz nieruchomość, dla której szukasz właściwego kupca.
Napisz, co sprzedajesz, gdzie znajduje się nieruchomość, jak długo jest na rynku i do jakich osób próbowano dotąd dotrzeć.