Fakty o nieruchomości
Położenie, dojazd, otoczenie, media, stan, ograniczenia, cena i dotychczasowy sposób prezentacji.
Strateg Trudnej SprzedażyKrzysztof OlejniczakStrateg Trudnej Sprzedaży
Trudna sprzedaż nieruchomości. Strategia zamiast kolejnego ogłoszenia.
Pomagam przy siedliskach, domach na uboczu, działkach i innych nieruchomościach, które długo nie znajdują kupca. Sprawdzam, co zatrzymuje sprzedaż, określam możliwych kupujących i aktywnie do nich docieram.
Nie prowadzę biura pośrednictwa ani nie pracuję jak klasyczny agent przyjmujący wiele ofert do katalogu. Podejmuję wybrane sprawy, w których potrzebne są analiza, indywidualna strategia i aktywne działania sprzedażowe.
Sprzedaż od 1996 rokupraktyka w rozmowach, potrzebach klientów i prowadzeniu decyzji
Ponad 50 podpisanych umówod początku 2025 roku, dla różnych podmiotów — w całej pracy sprzedażowej
Wybrane sprawyMazowsze oraz wybrane nieruchomości w całej Polsce
Punkt wyjścia
Najpierw poznaję nieruchomość. Później szukam właściwego kupca.
Brak sprzedaży nie zawsze oznacza brak rynku. Czasem cena nie ma wystarczającego uzasadnienia, oferta nie odpowiada na pytania kupujących, potencjał został pokazany zbyt ogólnie albo właściwi ludzie nigdy jej nie zobaczyli.
Moja praca nie zaczyna się i nie kończy na publikacji ogłoszenia. Buduję strategię dostosowaną do konkretnej nieruchomości, sytuacji właściciela oraz potrzeb osób, dla których może ona być właściwym wyborem.
Zobacz moje podejście do sprzedaży siedlisk Zobacz strategię sprzedaży krok po kroku Sprawdź, dlaczego nieruchomość się nie sprzedaje Zobacz, jak znaleźć kupca na nietypową nieruchomość Jak sprzedać dużą działkę?Siedliska i nieruchomości
Każda nieruchomość może odpowiadać na inną potrzebę kupującego.
Dom, siedlisko i grunt wymagają innego sposobu prezentacji oraz dotarcia do osób, dla których ich położenie, charakter i możliwości mają znaczenie.
Podstawa dalszych działań
Skuteczne poszukiwanie kupca zaczyna się od określenia, komu nieruchomość naprawdę odpowiada.
Potrzeby kupujących
Możliwe zastosowania nieruchomości oraz cele, które może realizować dla różnych grup kupujących.
Przeszkody w decyzji
To, co budzi wątpliwości, osłabia zaufanie albo sprawia, że oferta pozostaje niezrozumiana.
Sposób pracy
Nie czekam, aż właściwy kupiec przypadkiem znajdzie ofertę.
Porządkuję ofertę
Oddzielam fakty od założeń i jasno nazywam wartość, ograniczenia oraz warunki sprzedaży.
Określam potencjalnych kupujących
Sprawdzam, dla kogo nieruchomość może być domem, miejscem do życia, inwestycją albo przestrzenią do konkretnego celu.
Aktywnie docieram
Dobieram internet, reklamę, rozmowy, kontakty, partnerów i działania w terenie do konkretnej nieruchomości.
Sprawdzam realne zainteresowanie
Weryfikuję potrzeby, możliwości i gotowość kupujących, a wnioski wykorzystuję do dalszych działań.
Przed rozpoczęciem współpracy
Oceniam ofertę, cenę, ograniczenia i możliwe grupy kupujących. Jeżeli nie widzę rozsądnej drogi działania, mówię o tym wprost.Najczęstsze pytania
Jasne zasady przed pierwszą rozmową.
Co oznacza trudna sprzedaż nieruchomości?
To sytuacja, w której samo ogłoszenie nie prowadzi do właściwych rozmów lub decyzji. Przyczyną może być między innymi sposób pokazania wartości, cena, ograniczenia nieruchomości, niewłaściwa grupa odbiorców albo zbyt pasywny sposób dotarcia. Najpierw ustalam, na którym etapie zatrzymała się sprzedaż.
Czy prowadzisz biuro nieruchomości?
Nie prowadzę klasycznego biura pośrednictwa ani katalogu masowych ofert. Pracuję nad wybranymi sprawami, skupiając się na analizie, strategii, przygotowaniu komunikacji i aktywnym poszukiwaniu kupujących. Właściciel pozostaje stroną sprzedaży, zakres moich działań ustalamy w umowie, a czynności prawne i finalizację prowadzą właściwe podmioty.
Przy jakich nieruchomościach możesz pomóc?
Przede wszystkim przy siedliskach, domach na wsi i na uboczu, dużych działkach, gruntach, domach wymagających remontu oraz innych nieruchomościach, które długo nie znajdują właściwego kupca. Każdą sprawę oceniam indywidualnie przed rozpoczęciem współpracy.
Czy na pierwszy kontakt potrzebuję wszystkich dokumentów?
Nie. Na początku wystarczy link do ogłoszenia albo krótki opis, lokalizacja i telefon lub adres e-mail. O dokumenty i szczegóły zapytam dopiero wtedy, gdy będą potrzebne do rzetelnej oceny sytuacji.
Na jakim terenie działasz?
Głównie na Mazowszu, a przy wybranych sprawach również w innych częściach Polski. Część analizy i przygotowania strategii może odbywać się zdalnie, ale zakres pracy zawsze zależy od konkretnej nieruchomości.
Czy gwarantujesz sprzedaż?
Nie obiecuję wyniku przed poznaniem faktów. Oceniam ofertę, cenę, ograniczenia i możliwe grupy kupujących. Jeżeli nie widzę rozsądnej drogi działania, mówię o tym przed rozpoczęciem współpracy.
Pierwszy krok
Wyślij link do nieruchomości lub krótki opis.
Na początek wystarczy ogłoszenie albo kilka zdań, lokalizacja i sposób kontaktu. Nie musisz kompletować całej dokumentacji przed pierwszą rozmową.